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魔漫相机为何被阿里相中

来源: 作者: 2019-05-15 02:15:21

魔漫制作推出了一款可以与马云一起敲钟的漫画模板。图为马云和魔漫创始人之一黄光明。

今年9月,在社交络红极一时的魔漫相机宣布完成了A轮数千万美元融资,投资方为阿里巴巴。事实上,魔漫相机红的时候是在去年年底,这家爆红过后的公司为何还被阿里看中?

这个只有60人的小团队,获得了数千万美元之后,目前并没有大规模扩大的计划。公司创始人之一任晓倩告知,魔漫下一步将建立商业化的生态系统,布局礼品定制行业,此外还希望进行更多的海外推行。

目前,全球有数万小店主在做魔漫相机的周边生意,淘宝上就有很多,未来魔漫希望与这些小店主建立上下游的关系。阿里的投资,或许与魔漫这样的生态系统有关。新京报 郑道森

爆红过后 头像软件变绘画工具

魔漫相机火爆的时候是去年11月,魔漫相机上线的第4个月,这款软件迎来了用户增长的峰,单日新增用户325万,3日新增用户超千万,多的时候,每天通过这款软件生成1.2亿个头像。

不久之后,一款叫脸萌的头像软件开始风行社交络。一阵风之后,上又开始流行起在头像的右上角添上一个红色的数字

魔漫相机再一次获得媒体大规模暴光是在今年9月,就在阿里赴美上市前夕,这家公司宣布获得了阿里数千万美元的融资,魔漫甚至制作了一款与马云一起敲钟的漫画模板。

在此时获得投资,也引发了投资圈的热议。一款现象级的应用软件爆红过后,打算如何保持活跃度?未来的前景又在哪里?

我们的用户数量一直在安稳增加,去年年底有1亿的注册用户,现在已有1.6亿。魔漫相机创始人之一任晓倩告诉新京报:或许现在并不是每个人都在朋友圈发图,但后台数据显示,每天活跃用户数(DAU)仍然是千万级别。

社交属性的图片应用的确有爆红的可能性。任晓倩说,但爆红可遇不可求,很难成为一个长时间的状态,因为很多用户只是跟风,并不是你的目标用户。

那么,什么样的用户才是魔漫认定的目标用户?在魔漫看来,这应该是文化水平偏高,能够用图像去表达的人。

根据魔漫的市场调研,如今魔漫相机的用户中,三四十岁的用户忠诚度,90后的活跃度相对较低。

在魔漫的定位中,这并不是一款头像软件,而是一款帮助用户拥有绘画能力的工具软件,对标的产品并非脸萌,而是美图秀秀、壁纸等工具类App。

魔漫的发展思路,与和它类似的一款图片应用脸萌截然不同。在此前接受媒体采访时,脸萌的创始人郭列表示,目前团队正在开发其他新鲜的东西来吸引年轻用户。

礼品定制成商业化方向

对一家互联公司来讲,选择线下礼品定制作为未来的商业化方向很是罕见,魔漫为何会有这样的想法?

这或许与创业者的基因有关。

在开发出魔漫相机这款运用之前,任晓倩和她的合伙人黄光明的创业项目就是定制礼品,他们的公司多曾有上百名插画师,为客户定制个性化的礼品,当时他们的产品就是个性化的杯子、相框等等,但图案都是由插画师手绘而成。

创业几年后,公司开始开发计算机合成的漫画技术,2010年,这家公司曾与上海世博会合作,为世博参观者定制世博护照,参观者在魔漫的机器前拍照,几秒钟之后,漫画风格的头像就会自动生成,并且印在世博护照上。

当时的价格是60元一本。任晓倩说:如果魔漫一直下,可能现在已经做到了一年千万级别的现金流。但终究,公司选择了开发互联产品,这个重要的转折,为魔漫在移动互联上的爆红提供了可能,也成为公司高估值的基础。

之前用户打开软件就拍照,一天可能拍7到15张。现在用户使用的频率比以前要低一些,但仍然有大量用户在使用它。任晓倩表示,未来,魔漫相机的战略是商业化和国际化。其中,商业化的重要一步是线下的礼品定制。

如今,在淘宝上搜索魔漫相机,能看到很多通过魔漫相机给用户定制礼品的淘宝店铺。三亚一家海景酒店甚至推出了漫画主题房间,而这一切的商业应用,没有一个获得了魔漫的官方授权。

根据魔漫的估算,全球有数万小店主在做魔漫相机的周边生意,魔漫相机几近衍生出了一个生态链。未来,我们希望跟下游的这些商家合作,跟这些小店成为上下游的关系。任晓倩说。

在魔漫的规划中,未来下游的商户将可以使用魔漫输出的高清图像,从而为用户提供更加清晰,更加丰富的定制礼品。

在一些业内人士看来,此次阿里投资魔漫,也许就是对魔漫相机未来商业化的看好,和完善阿里产业链的考虑。

事实上,在接受阿里投资前,魔漫曾与腾讯走得更近,魔漫相机初的火爆就是在腾讯的平台上,这之后,魔漫还与腾讯的微视进行官方合作。

魔漫爆红之后,众多投资人找上门来表达投资的愿望,其中就包括腾讯。但终,魔漫相机还是接受了阿里的投资。魔漫的另一位创始人黄光明介绍,阿里拥有的大量B端(商户端)资源,将有利于魔漫来开展线上的礼品定制业务。

被动开启的国际化

去年,早在魔漫相机还未推出英文版时,这款名为Mo Man Xiang Ji的App就已经在多个国家的App Store中风靡。当时魔漫的下载量在美 国App Store一度排行第六。

另外,在App Store上还出现了很多魔漫相机的衍生软件,例如魔漫教程、魔漫抓图等等,还有软件特地将魔漫相机的中文翻译成当地语言。

去年11月,魔漫相机的英文版"Moment Cam"发布当月底,就在俄罗斯、尼泊尔、科威特、以色列、斯洛文尼亚、菲律宾等38个国家的App Store中排行。

去年12月,魔漫相机联手国际版Wechat开始海外推行,并推出曼德拉、卡梅伦等主题漫画,2014年1月底,魔漫相机在日本、韩国的App Store排行,今年2月,魔漫相机风行墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等南美市场,在美国免费榜上一度超出Snapchat。

但直到近,魔漫相机才开通了Facebook的官方账号,公司目前为止也2名海外员工。

事实上,很多中国互联产品都有过国际化的经历。而互联产品的国际推广,已成为很多互联公司的必修课。

与奉行免费的中国互联市场不同,很多互联产品在海外市场通过收费模式挣到了真金白银。也有海外的用户给我们写邮件,说你们这样的产品就应该收费,否则大家会怀疑你们背后的目的是什么。任晓倩说。

她对新京报表示,融资完成以后,魔漫将尽快进行全球布局,并且可能在国际化上与阿里进行合作。

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